Quản trị doanh nghiệp
Bán hàng trên Amazon có mất phí không? Cách tính phí trên một đơn
Bán hàng trên Amazon có mất phí, và người mới thường chỉ nhìn thấy khoản phí gói tài khoản hằng tháng. Phần ăn vào lãi nhiều hơn là phí tính trên từng đơn, phí kho và các khoản phát sinh khi khách trả hàng. Bài này tách từng khoản và đưa ra cách tính lãi cho một sản phẩm trước khi nhập hàng.
Có. Trên Amazon.com, người bán trả phí gói (0,99 USD mỗi sản phẩm bán ra với gói Individual hoặc 39,99 USD mỗi tháng với gói Professional), phí giới thiệu theo ngành từ 5% đến 45% giá bán (phổ biến 15%), phí FBA nếu dùng kho Amazon, phí quảng cáo và phí liên quan trả hàng. Người bán ở Việt Nam còn chịu phí vận chuyển quốc tế, thuế nhập khẩu và phí chuyển đổi tiền.
Các khoản phí Amazon thu trực tiếp
Số liệu theo trang phí người bán Amazon.com, tra cứu 10/2026, áp dụng cho thị trường Mỹ. Amazon điều chỉnh phí định kỳ, nên kiểm tra lại trên Seller Central trước khi định giá.
| Khoản phí | Cách tính | Khi nào phát sinh |
|---|---|---|
| Phí gói Individual | 0,99 USD cho mỗi sản phẩm bán ra | Chỉ khi có đơn; không có phí tháng |
| Phí gói Professional | 39,99 USD mỗi tháng | Hằng tháng, kể cả tháng không bán được |
| Phí giới thiệu (referral fee) | Phần trăm giá bán theo ngành, từ 5% đến 45%, phần lớn ngành 15%; tối thiểu 0,30 USD mỗi sản phẩm ở đa số ngành | Mỗi đơn bán thành công |
| Phí đóng đơn với sách, nhạc, phim | 1,80 USD mỗi sản phẩm, cộng thêm phí giới thiệu | Mỗi đơn thuộc nhóm hàng media |
| Phí FBA | Theo kích thước, trọng lượng đã đóng gói; phí lưu kho theo thể tích và thời gian | Khi gửi hàng vào kho Amazon để Amazon giao |
| Quảng cáo trên Amazon | Trả theo lượt nhấp, do bạn đặt ngân sách | Khi bật chiến dịch |
| Phí liên quan trả hàng | Amazon hoàn lại phí giới thiệu nhưng giữ phí quản lý hoàn tiền; một số sản phẩm có tỷ lệ trả hàng vượt ngưỡng của ngành bị tính thêm phí xử lý trả hàng | Khi khách trả hàng |
Hai gói tài khoản hòa vốn ở khoảng 40 sản phẩm mỗi tháng (39,99 chia 0,99). Bán ít hơn thì gói Individual rẻ hơn, nhưng gói Professional mở thêm công cụ quảng cáo, báo cáo và quyền bán ở một số ngành, nên nhiều người bán chuyển gói sớm.
Phí FBA và phí kho: chỗ người mới hay tính thiếu
Fulfillment by Amazon (FBA) là việc bạn gửi hàng vào kho Amazon, Amazon lưu kho, đóng gói, giao hàng và xử lý trả hàng. Đổi lại, bạn trả phí giao hàng cho từng đơn và phí lưu kho mỗi tháng.
- Kích thước đóng gói quyết định phí. Chênh vài centimet có thể đẩy sản phẩm sang nhóm kích thước lớn hơn. Đo và cân hàng đã đóng hộp, không phải sản phẩm trần.
- Phí lưu kho tăng theo mùa và theo thời gian tồn. Hàng nằm kho lâu có thể bị tính thêm phụ phí tồn kho lâu ngày.
- Gửi quá nhiều hàng một lần làm vốn bị giam và tăng phí kho; gửi quá ít thì dễ hết hàng, mất thứ hạng tìm kiếm.
- Hàng bị loại bỏ hoặc trả về cũng có phí xử lý. Với hàng giá trị thấp, nhiều người bán chọn hủy thay vì chuyển về Việt Nam.
Mức phí FBA chính xác cho từng sản phẩm xem bằng công cụ tính phí (Revenue Calculator) trong Seller Central, nhập đúng kích thước và trọng lượng đóng gói.
Chi phí ngoài Amazon mà người bán ở Việt Nam phải tính
| Khoản | Ghi chú |
|---|---|
| Vận chuyển quốc tế vào kho Amazon | Đường biển rẻ hơn nhưng lâu; đường hàng không nhanh nhưng đắt. Hỏi rõ giá đã gồm thủ tục hải quan hai đầu chưa. |
| Thuế và phí nhập khẩu tại nước bán | Tùy mã hàng và thị trường; xác định ai đứng tên nhà nhập khẩu và ai nộp. |
| Chứng nhận, nhãn mác, mã vạch | Một số ngành như đồ chơi, đồ dùng tiếp xúc thực phẩm, mỹ phẩm có yêu cầu chứng nhận riêng. |
| Phí nhận và chuyển đổi tiền | Amazon có dịch vụ chuyển đổi tiền tệ hỗ trợ tài khoản ngân hàng nhận đồng Việt Nam; nhiều người bán dùng dịch vụ nhận tiền trung gian. So phí và tỷ giá thực nhận. |
| Ảnh, nội dung, dịch thuật | Trang sản phẩm cần ảnh nền trắng, mô tả bằng ngôn ngữ thị trường bán. |
| Thuế tại Việt Nam | Doanh thu xuất khẩu qua Amazon vẫn phải kê khai theo quy định thuế áp dụng cho hộ hoặc doanh nghiệp của bạn; hỏi kế toán trước khi bán. |
Ví dụ cách tính lãi cho một sản phẩm
Ví dụ dưới đây chỉ để minh họa cách tính. Phí FBA, vận chuyển và giá vốn là số giả định; bạn thay bằng số thật của sản phẩm mình.
| Dòng | Cách lấy số | Ví dụ (USD) |
|---|---|---|
| Giá bán | Giá bạn định niêm yết | 25,00 |
| Phí giới thiệu | 15% nếu thuộc ngành Nhà cửa và Nhà bếp | 3,75 |
| Phí FBA một đơn | Từ công cụ tính phí trong Seller Central (giả định) | 5,00 |
| Phí lưu kho chia cho mỗi đơn | Phí kho tháng chia số đơn bán trong tháng (giả định) | 0,40 |
| Quảng cáo chia cho mỗi đơn | Chi quảng cáo tháng chia tổng số đơn (giả định) | 3,00 |
| Giá vốn và vận chuyển quốc tế mỗi đơn vị | Giá nhập cộng cước vận chuyển, thuế nhập khẩu chia theo số lượng (giả định) | 8,00 |
| Dự phòng trả hàng | Tỷ lệ trả hàng dự kiến nhân thiệt hại mỗi lần trả (giả định) | 0,75 |
| Lãi trước thuế và phí gói | Giá bán trừ các dòng trên | 4,10 |
Lãi 4,10 USD trên giá bán 25 USD nghe có vẻ được, nhưng chỉ cần quảng cáo tăng gấp đôi hoặc tỷ lệ trả hàng cao hơn dự kiến là lãi gần như mất. Đó là lý do nên tính bảng này cho từng sản phẩm trước khi nhập lô hàng đầu tiên.
Cách giảm phí mà không cắt chất lượng
- Thiết kế bao bì gọn để rơi vào nhóm kích thước nhỏ hơn; đây thường là cách giảm phí FBA rõ nhất.
- Gửi hàng vào kho theo tốc độ bán thực tế, tránh tồn lâu bị phụ phí. Nếu bán song song nhiều kênh, theo dõi số tồn chung bằng app quản lý tồn kho.
- Giảm tỷ lệ trả hàng từ gốc: ảnh đúng màu, bảng kích thước rõ, mô tả không nói quá.
- Tách chiến dịch quảng cáo theo từ khóa và tắt từ khóa tốn tiền không ra đơn.
- Đọc kỹ điều kiện ưu đãi cho người bán mới. Amazon có chương trình tín dụng và miễn giảm một phần phí giới thiệu trong năm đầu cho hàng có thương hiệu đăng ký, nhưng đừng đưa ưu đãi tạm thời vào kế hoạch lãi lỗ dài hạn.
Sai lầm thường gặp khi tính phí Amazon
- Lấy giá bán trừ giá nhập rồi gọi là lãi, bỏ qua phí giới thiệu và FBA.
- Đo kích thước sản phẩm thay vì kích thước hộp đóng gói.
- Không tính chi phí quảng cáo vì nghĩ “sản phẩm tốt tự bán được”.
- Bỏ qua phí chuyển đổi tiền và chênh lệch tỷ giá khi rút tiền về Việt Nam.
- Đăng ký gói Professional rồi để đó nhiều tháng chưa có hàng, vẫn bị trừ phí tháng.
Phần mở tài khoản, giấy tờ và chọn mô hình kinh doanh có ở bài bán hàng trên Amazon cho người Việt. Nếu bạn muốn có thêm kênh bán không mất phí sàn để giữ dữ liệu khách, xem thiết kế website bán hàng; còn bán trong nước cho người mới thì đọc bán hàng online cho người mới.
Câu hỏi thường gặp
Đăng ký tài khoản bán hàng Amazon có mất phí không?
Đăng ký không thu phí riêng, nhưng bạn phải chọn gói ngay khi mở tài khoản. Gói Professional bị tính 39,99 USD mỗi tháng kể từ khi kích hoạt, nên nếu chưa có hàng, cân nhắc bắt đầu bằng gói Individual.
Phí giới thiệu của Amazon tính trên giá bán hay trên lãi?
Tính trên tổng giá khách trả cho sản phẩm, gồm cả phí giao hàng nếu bạn tự thu và phí gói quà nếu có, không tính trên lãi. Vì vậy giảm giá bán không làm phí giới thiệu giảm theo tỷ lệ lãi của bạn.
Không dùng FBA thì có tốn phí gì không?
Vẫn tốn phí gói và phí giới thiệu. Bạn không trả phí FBA nhưng tự chịu chi phí lưu kho, đóng gói và giao hàng đến khách ở nước ngoài, đồng thời phải đáp ứng thời gian giao Amazon yêu cầu.
Khách trả hàng thì người bán mất những gì?
Amazon hoàn lại phí giới thiệu nhưng giữ một khoản phí quản lý hoàn tiền, tối đa 5 USD hoặc 20% phí giới thiệu tùy mức nào thấp hơn. Bạn còn mất phí FBA đã trả, có thể bị tính phí xử lý trả hàng nếu tỷ lệ trả vượt ngưỡng, và sản phẩm trả về có thể không bán lại được.
Bán trên Amazon Nhật hay châu Âu có cùng mức phí không?
Không. Mỗi thị trường có biểu phí, đồng tiền và quy định thuế riêng, như thuế giá trị gia tăng ở châu Âu. Hãy xem trang phí của đúng thị trường trước khi so sánh lãi giữa các nước.
Cần người làm giúp phần này?
Mô tả ngắn nhu cầu hoặc gửi link website. Chúng tôi phản hồi bằng đánh giá cụ thể trước khi báo giá.
